Στρατηγική επίλυση επιχειρηματικής διαφοράς ύψους 3,1 εκατ. ευρώ στον κλάδο των τροφίμων
Το δικηγορικό μας γραφείο συνέβαλε επιτυχώς στη διευθέτηση εμπορικής διαφοράς υψηλής οικονομικής αξίας, με συνολικό αντικείμενο απαίτησης €3.100.000 στον κλάδο της εμπορίας τροφίμων.
Η υπόθεση αφορούσε μακροχρόνια εμπορική συνεργασία μεταξύ της εντολέως μας – βιομηχανικής εταιρείας εμπορίας τροφίμων – και ανώνυμης εταιρείας στον ίδιο χώρο, στο πλαίσιο διαδοχικών συμβάσεων πώλησης προϊόντων. Από τη συνεργασία αυτή προέκυψε σημαντική ληξιπρόθεσμη και απαιτητή οφειλή, η οποία εξελίχθηκε σε σύνθετη εμπορική διαφορά με έντονο οικονομικό και στρατηγικό αποτύπωμα.
Η διαφορά είχε αρχικά έλαβε δικαστική διάσταση, με το Πολυμελές Πρωτοδικείο να αναγνωρίζει ότι οφείλεται στην εντολέα μας το ποσό των €2.600.000. Το υπόλοιπο ποσό €500.000 προερχόταν από μεταγενέστερες εμπορικές συναλλαγές που είχαν εκτελεστεί στα πλαίσια μεταγενέστερης συμφωνίας. Το ύψος της απαίτησης και η διάρκεια της εκκρεμότητας καθιστούσαν την άμεση επίλυση της ανωτέρω διαφοράς κρίσιμη, καθώς και οι δύο εταιρείες επιθυμούσαν την άμεση διευθέτηση της και την συνέχεια της μεταξύ τους συνεργασίας, σε υγιείς πλάισια.
Από την Αντιδικία στην Εξωδικαστική Επίλυση της Διαφοράς και την Άμεση Είσπραξη 2,6 εκατ. ευρώ
Η συνέχιση της αναγκαστικής εκτέλεσης, παρότι νομικά εφικτή, θα συνεπαγόταν πολυετή, κοστοβόρα και ουσιαστικά αβέβαιη διαδικασία ως προς το τελικώς εισπραχθέν ποσό. Επιπλέον, υπήρχε πραγματικός κίνδυνος η οικονομική πίεση να θέσει εν αμφιβόλω τη βιωσιμότητα της οφειλέτριας εταιρείας, γεγονός που θα περιόριζε δραστικά τις δυνατότητες πλήρους ικανοποίησης της απαίτησης.
Η εντολέας μας, ως βασική προμηθεύτρια της οφειλέτριας, είχε στρατηγικό συμφέρον όχι μόνο στην ανάκτηση του μέγιστου δυνατού ποσού, αλλά και στη διατήρηση της εμπορικής σχέσης σε υγιή και βιώσιμη βάση. Η λύση έπρεπε να εξυπηρετεί τόσο τη νομική ασφάλεια όσο και τη μακροπρόθεσμη επιχειρηματική σταθερότητα.
Υπό τα δεδομένα αυτά, με τη συνδρομή μας διαμορφώθηκε λύση χρηματοδότησης της οφειλέτριας μέσω ομολογιακού δανείου από Τραπεζικό Ίδρυμα, με μέρος της εκταμίευσης να κατευθύνεται απευθείας προς την εντολέα μας. Προκειμένου να καταστεί εφικτή η εν λόγω χρηματοδότηση, συμφωνήθηκε η άρση των υφιστάμενων υποθηκών επί ακινήτων της οφειλέτριας υπέρ της εντολέως μας, ώστε να εγγραφεί πρώτη υποθήκη υπέρ της χρηματοδοτούσας τράπεζας.
Με τον τρόπο αυτό επιτεύχθηκε ισορροπημένη και επιχειρηματικά βιώσιμη λύση: η εντολέας μας διασφάλισε την άμεση είσπραξη της συντριπτικής πλειοψηφίας των οφειλόμενων ποσών, ενώ η οφειλέτρια απέφυγε την επιζήμια αναγκαστική εκτέλεση, εξασφάλισε νέα χρηματοδότηση και διατήρησε τη λειτουργική της συνέχεια. Παράλληλα, η εμπορική συνεργασία συνεχίστηκε σε αναδιαρθρωμένο και θεσμικά ασφαλές πλαίσιο.
Στο πλαίσιο αυτό επιτεύχθηκε συμφωνία με τα ακόλουθα κρίσιμα στοιχεία:
Ρητή και ανεπιφύλακτη αναγνώριση του συνόλου της οφειλής ως εκκαθαρισμένης, πραγματικής και απαιτητής.
Παραίτηση της οφειλέτριας από κάθε ένσταση, ανταπαίτηση και ένδικο μέσο κατά της σχετικής δικαστικής απόφασης.
Περιορισμός της απαίτησης από €3.100.000 σε €2.600.000, υπό αυστηρή προϋπόθεση πλήρους και εμπρόθεσμης καταβολής.
Εφάπαξ εξόφληση μέσω ομολογιακού δανείου που εξασφαλίστηκε με τη συνδρομή μας, με απευθείας εκταμίευση προς την εντολέα μας.
Διαλυτική αίρεση: σε περίπτωση μη καταβολής, το σύνολο της αρχικής απαίτησης καθίσταται αυτοδικαίως άμεσα ληξιπρόθεσμο και απαιτητό, με πλήρες δικαίωμα δικαστικής επιδίωξης.
Η δομή της συμφωνίας διασφάλισε ότι η μερική άφεση χρέους λειτούργησε αποκλειστικά ως κίνητρο άμεσης πληρωμής και όχι ως οριστική απώλεια απαίτησης χωρίς ουσιαστικό αντιστάθμισμα. Με άλλα λόγια, το επιχειρηματικό ρίσκο ελέγχθηκε πλήρως, ενώ η νομική θέση της εντολέως μας παρέμεινε απολύτως προστατευμένη.
Το αποτέλεσμα για την επιχείρηση
Η ως άνω διευθέτηση της διαφοράς οδήγησε σε άμεση εξασφάλιση ουσιαστικής ρευστότητας της εντολέως μας, σε οριστική επίλυση μιας μακρόχρονης εμπορικής διαφοράς και σε αποκατάσταση της επιχειρηματικής σταθερότητας μεταξύ των δύο συναλλασμένων. Παράλληλα, η συμφωνία διαμορφώθηκε με τέτοιο τρόπο ώστε να διατηρείται πλήρης νομική θωράκιση σε περίπτωση μη τήρησης των όρων της, διασφαλίζοντας τον αποτελεσματικό έλεγχο του επιχειρηματικού και νομικού ρίσκου.
Σε επιχειρηματικές και εμπορικές διαφορές μεγάλης οικονομικής κλίμακας, η επιτυχία δεν αποτυπώνεται αποκλειστικά σε μια δικαστική απόφαση. Η πραγματική αποτελεσματικότητα έγκειται στη δυνατότητα μετατροπής της νομικής ισχύος σε άμεσο, μετρήσιμο και οικονομικά βιώσιμο αποτέλεσμα. Αυτό προϋποθέτει συνδυασμό δικαστικής στρατηγικής και στοχευμένης διαπραγμάτευσης για την επίτευξη άμεσου και ουσιαστικού αποτελέσματος.
Η προσέγγιση αυτή αποτυπώνει τη φιλοσοφία της δικηγορικής εταιρείας Papatriantafyllou & Thanasenari στη διαχείριση επιχειρηματικών και εμπορικών διαφορών υψηλής αξίας: δυναμική νομική εκπροσώπηση, εύρεση ουσιαστικών λύσεων και σαφή προσανατολισμό στην αποτελεσματική προστασία της επιχειρηματικής θέσης του εντολέα, με στόχο άμεσα και μετρήσιμα αποτελέσματα.